Como vender na Internet
Construir
Desejo - Mais Benefícios Agora você deve querer fazer outra lista de
benefícios. Você deve deixar o leitor desejoso do seu produto e manter a carta
fluente. Faça outra lista de bullets listando mais e mais benefícios que o seu
produto oferece.
E faça isso tudo sem ter nenhum produto, pois esse link http://bit.ly/trabalho-do-sonho ira ti mostrar como isso é possível.
Preço x Valor de Comparação
Aqui é onde
você explica o preço do seu produto e cria valor para ele. É importante fazer
seu produto parecer muito mais valioso do que o que você está cobrando por ele.
Todo mundo gosta de fazer um bom negócio e percepção de valor é tudo. Se
você fizer seu produto parecer valer R$ 500,00 então as pessoas ficarão gratas
de ter de pagar somente R$ 50,00 por ele.
Garantia
Também
chamada de eliminação de risco. A meta aqui é eliminar os riscos para o leitor.
Fazendo isso você eliminará o medo, como um todo. Você deve oferecer no mínimo
30 dias de garantia.
Eu recomendo
90 dias ou mais. Não tenha medo de reembolsos. Se você tem um bom produto, as
pessoas ficarão felizes e não pedirão reembolso. Não iremos nos aprofundar no
assunto Garantia neste rápido Mini-Curso, mas no programa " Digital 2.0 - Gestão Marketing Digital" você verá maiores detalhes num capítulo inteiro dedicado ao
tema - que é uma das estratégias mais poderosas para vender qualquer tipo de
produto.
Bônus
Criando um
incrível pacote, você aumenta o valor percebido do seu produto. Outra coisa que
você pode fazer é oferecer alguns bônus por tempo limitado para motivar as
pessoas a comprar seu produto rapidamente (antes que a promoção acabe). Bônus
podem ser softwares, relatórios, e-books ou qualquer outro produto que você
tenha criado. Se você não quer criar um produto para oferecer como bônus, pode
adquirir facilmente um produto com direitos de revenda para oferecer.
Remover Relutância
Uma maneira
de remover a relutância é usar uma estratégia do tipo "Não decida
agora". A maioria das pessoas detesta tomar decisões. Então as ajude para
não terem que tomar uma decisão.
Diga a elas
que podem pensar sobre seu produto enquanto o usam durante certo tempo. Este é
um modo diferente de dizer sobre a garantia de reembolso.
Informações de Compra
Agora é hora
de explicar exatamente como comprar seu produto. Certifique-se de dizer
claramente o que o leitor deve fazer para comprar seu produto e como o produto
será entregue. Não deixe nada ao acaso, diga a ele para clicar no link da
página de pedidos (sua página de pedidos deve explicar o próximo passo).
PS (Post Script / Pós Escrito) O primeiro PS é um lembrete de que alguns
bônus não estarão disponíveis no futuro ou de que o preço irá aumentar nos
próximos dias. Arremate dizendo ao leitor que Faça seu Pedido.
PPS
O segundo PS
é um resumo do melhor beneficio e um lembrete para que o leitor Faça seu
Pedido.
FAQ
O
FAQ (Perguntas Freqüentes) é muito importante. É aqui que você faz todas as
objeções dos clientes trabalharem a seu favor. Se eles fazem muitas perguntas a
respeito de uma determinada questão, isso significa que o risco deles não
comprarem devido a esta dúvida é muito grande. Você deve então eliminar esta
dúvida respondendo-a em seu FAQ. Ao mesmo tempo, você diminui seu trabalho, pois
não terá de responder aos possíveis emails que receberia com a mesma pergunta
.
Estes são os elementos essenciais que sua carta de vendas deve ter. Se você
incluir